Técnicas de Negociação

Codigo	Carga Horária
	T	E	L/P	CHT
ADM945	2	0	0	40

Ementa

A disciplina abordara o tema negociação no mundo corporativo, oferecendo oportunidade aos estudantes em aprender conceitos básicos de negociação corporativa, perceber a importância dos elementos da negociação e diferenciar interesses de posições. Praticar habilidades de comunicação e refletir sobre seu próprio estilo comportamental. Identificar o processo de negociação e suas etapas e analisar o impacto das táticas de persuasão no processo negocial.

Descrição

A disciplina tem como objetivo apresentar conceitos e práticas de negociação, contribuir para o desenvolvimento da habilidade de planejamento de negociações nas diferentes situações do cotidiano do estudante. Contribuir na habilidade de comunicação na aplicação do processo negocial. Promover o autoconhecimento de estilo comportamental frente a conflitos e oferecer oportunidades de potencialização dos benefícios desse entendimento.

Responsável