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Técnicas de Negociação


Codigo Carga Horária
T E L/P CHT
ADM945 2 0 0 40

Ementa

A disciplina abordara o tema negociação no mundo corporativo, oferecendo oportunidade aos estudantes em aprender conceitos básicos de negociação corporativa, perceber a importância dos elementos da negociação e diferenciar interesses de posições. Praticar habilidades de comunicação e refletir sobre seu próprio estilo comportamental. Identificar o processo de negociação e suas etapas e analisar o impacto das táticas de persuasão no processo negocial.

Descrição

A disciplina tem como objetivo apresentar conceitos e práticas de negociação, contribuir para o desenvolvimento da habilidade de planejamento de negociações nas diferentes situações do cotidiano do estudante. Contribuir na habilidade de comunicação na aplicação do processo negocial. Promover o autoconhecimento de estilo comportamental frente a conflitos e oferecer oportunidades de potencialização dos benefícios desse entendimento.

Responsável

Foto Professor

Aparecido Roberley Borghi

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